Nobenega razloga ni, če se kupci poskušajo trgovati. To je vaše blago in ne morejo vas prodati za manj. Samo spomnite se, da imate vso moč.
Če ne morete pomagati, da se razjezite, še posebej z nesramnimi prestopniki, se prepričajte, da tega ne pokažete. Seveda, dobili boste začasno zadovoljstvo, če jih odpustite, toda na koncu ste izgubili. Zvišali ste krvni tlak in užalili druge kupce, ki so pretiravali. Poleg tega vas kupec verjetno ustraši pred vsemi svojimi prijatelji.
Ne bodi hinavec
Ta nasvet ni namenjen vsem prodajalcem, samo tistim, ki se jim zdijo neprijetno znani.
Ali poznate prodajo dvorišč in nepremičnin, kjer kupujete blago za preprodajo? Nekateri vaši trgovci tam tudi nakupujejo. In, če so redni, lahko kmalu odkrijejo prodajalca in si zapomnijo vaš obraz.
Zakaj je to pomembno? Ne gre - razen če se jezite na to, da so se premetavali, ko so videli, da to počnete tudi vi. Trgovanje z vami ni problem. Dvojni standard je. Trgovci, za katere vem, da se največ lovijo od preprodajalcev, so pogosto največji morski psi, ko kupujejo prodajo.
Ne rečem, da morate popusti ali se celo nagovarjati. Poudarjam, da se vaši preprodajalci samo trudijo, da bi dosegli najboljšo ceno - tako kot vi.
Označi, da lahko prideš dol
Najlažji način, da osrečite trgovce in zaščitite svojo stopnjo dobička, je, da v svoje cene sestavite nekaj pogajalskih sob. Cene dodajte dodatnih 15 do 20 odstotkov. Če kupci to plačajo brez pretiravanja, hooray za vas. Če se posrkajo in prideš dol, še vedno zmagaš.
Vedi, kako nizka boš, preden odpreš
Ne čakajte, da stranka pripravi ponudbo, da se odločite za minimum, ki ste ga pripravljeni vzeti. Tvoja tla morate vedeti vnaprej. V nasprotnem primeru se boste počutili zgroženi, medtem ko stranka čaka, da se odločite - in morda boste sprejeli ponudbo, za katero kasneje obžalujete.
Vnaprej pripravite nekaj stavkov
Vedno svetujem prestrašenim pogajalcem, naj vnaprej vadijo nekaj prepisnih stavkov. Ta tehnika deluje dobro tudi za prodajalce, še posebej, če se z namigovanjem ne pridete po svoje. Če imate na jeziku pripravljeno besedno zvezo, vam to povzroča veliko težav.
Tu je nekaj premišljenih stavkov, ki jih morate upoštevati:
"Vrni se konec dneva. Če je še vedno tu, se lahko pogovoriva."
"Ne morem tega. Plačal sem več kot to."
"Izgubil bi denar za to ceno."
"To je ravno prenizka vrednost. Lahko bi vzel x znesek."
"Ne, tega ne morem storiti."
Nežno ravnajte s Hesitant Hagglerjem
Če imate prekupčevalca, ki se mu zdi celo nervozen, ko ga celo sprašujete, ravnajte z njim nežno. Zaradi "ne" ga lahko pobegne, tudi če ima žep poln gotovine in želi vaše stvari.
To je enostavno. Na začetek dodajte besedo "oprosti, ampak", ne glede na to, kje se poslužujejo fraze. Če mu izročite razlog in izrazite obžalovanje, se bo počutil manj odpornega.
Z obotavljajočim se preprodajalcem je dobro narediti tudi poseben protiporočnik. Verjetno ga bo tako razbremenilo, da ste mu ponudili nekaj, da bo navdušen, da se bo strinjal. Če počakate, da to stori, morda ne bo imel živca.