Prodaja dvorišča je lahko mučenje najslabše vrste ali sorazmerno enostaven način čiščenja nereda in nekaj dodatnega denarja. Vaš cilj bo verjetno slednji. Ključ do uspešne prodaje dvorišča brez stresa je organizacija. Sledite spodnjim nasvetom in se prepričajte, da ste dobro organizirani.
Splošna priprava
- Ocenite čas, za katerega mislite, da je potreben za skupno prodajo dvorišča. Zdaj to potrojite in določite datum prodaje za primeren konec tedna.
- Konvencionalna modrost v mestih, kjer je vaš kupčev bazen omejen, je, da načrtujete prodajo svojega dvorišča za prvi vikend v mesecu. Kupci s fiksnimi dohodki bodo takrat najbolj muvali. V večjih mestih se zdi, da to ni toliko pomembno.
- Ko določite datum, pojdite naprej in pridobite dovoljenje, če to zahteva vaše mesto. Morda boste pozabili, ko boste zaposleni s pripravo prodaje.
- Izpišite kontrolni seznam in časovnico za prodajo dvorišča. Naj bo priročen, da boste lahko odpravili svoje naloge.
Zberite trgovce
- Razen velikih predmetov, pojdite naprej in položite stvari, za katere ste prepričani, da prodajo na enem območju, v garaži ali redko uporabljeni sobi, če je to mogoče. Fizično in psihično vam ne bodo več v redu, medtem ko se boste lotevali iffy stvari.
- Za izdelke, ki jih niste prepričani v prodajo, si postavite ta vprašanja:
- Če ga že nisem imel, bi ga danes spet kupil?
- Ali me zanima, kaj se zgodi z njo ali kdo jo kupi? Če vas skrbi kdo ga bo dobil, niste pripravljeni na to.
- Če ga obžalujem, ali ga lahko nadomestim?
Cenite trgovsko blago
- Izberite nekaj nalepk z neonsko barvo. Nekateri pridejo vnaprej natisnjeni z različnimi cenami.
- Če ne uporabljate predhodno natisnjenih nalepk, uporabite velik trajni marker ali kaj podobnega, tako da je ceno enostavno prebrati.
- Če niste navaden prodajalec dvorišč, pojdite k nekaterim. Poglejte cene in opazujte kupce. Če je blago videti precej dobro, vendar večina ljudi odide brez nakupa, so cene previsoke. Če kupci nosijo stvari naokoli in so videti navdušeni, so cene prave.
- Cena vse. Kupcem olajšajte nakup. Moteče je vprašati za ceno vsega, kar vam je všeč - in nekaterih kupcev preprosto ne bo motilo.
- Ne zanašajte se na zapletene sisteme, kjer se morajo stranke sklicevati na cenovni načrt, ki ga množica morda zasenči. Tudi če pogled ni blokiran, vas bodo vseeno zbudili in spraševali po cenah. Potrebuje več časa za pripravo, vendar boste veseli, da so stvari na dan prodaje manj naporne.
- Če prodajate nekaj z neko vrednostjo, vendar niste prepričani, koliko, opravite iskanje na dokončnem izdelku na eBayu. Potem pa ga cenite za nekoliko manj.
- Ne pretiravajte. Je zanimiv pojav. Za nekatere ljudi grd, trmast stol, ki ga preprosto ne morejo postaviti, postane lep oblikovalec oblazinjenja v kovinskem stanju, ko pride čas za njegovo prodajo.
- Ne pričakujte, da boste dobili nekaj, kar ste plačali za nekaj, razen če ga niste kupili na dvoriščni razprodaji. Če želite vrhunski dolar, ga prodajte na dražbi z rezervo ali dajte v trgovino s pošiljkami.
- Zavedajte se, da bodo ljudje pričakovali, da se bodo lovili. Določite minimum, ki ste ga pripravljeni vzeti za svoje lepše predmete, nato pa dodajte 10 do 20 odstotkov, da si privoščite nekaj prostora za pogajanja.
- Na oznake cenovnih kosov napišite besedo "firma", če se niste pripravljeni pogajati. Nekateri bodo vseeno vprašali, vendar ne toliko.
Oglasite prodajo dvorišča
- Razvrščene oglase razvrstite v lokalni časopis - tako v spletni kot v tiskano različico - in na Craigslist.
- Resni kupci načrtujejo vnaprej. Če se vaša prodaja začne v petek, začnite oglas v časopisu v četrtek. Če je prodaja v soboto, začnite oglas v petek.
- Začnite oglas Craigslist nekaj dni vnaprej. Porabite dodaten denar in navedite svoje prvovrstno blago. Ne pozabite svojega naslova, datumov in začetnega časa.
- Oglasi ne bodo ustvarili toliko prometa kot vaši oglasi, ampak prodajo na spletnih mestih za prodajo na dvorišču in v koledarjih spletne skupnosti, dokler ni stroškov.
- Če ima vaša HOA, soseska ali mesto Facebook stran, navedite tudi svojo prodajo.
- Znaki za prodajo na dvorišču so prav tako pomembni kot vaši objavljeni oglasi. Uporabite neonsko plakatno ploščo in debele, debele črne črke. Postavite jih na glavna križišča v bližini soseske in na vseh zavojih, ki vodijo do vaše hiše. Pot usmerite z debelimi, črnimi puščicami. Dajte svoje znake noč pred prodajo.
Nastavite prodajo
- Če prodajate v garaži, začnite postavljati nekaj dni vnaprej. Če ga imate zunaj, naj bo vse pripravljeno in vstanite zgodaj.
- Pričakujte, da se bo nekaj kupcev prikazalo, ko se še vedno nastavljate zunaj, čeprav je pred začetkom. Pošljite jih stran, če vas hroščajo, vendar vedite, da zgodnje ptice običajno pridejo kupiti - in še vedno imajo ves svoj denar v žepu.
- Razen zložljivih miz ne prikažite blaga na nobeni stvari, ki je ne želite prodati. Zdi se, da je razumljivo, da zložljivih miz ne gre za prijeme, a vlečete mizo iz jedilnice in kupci vas bodo noro spraševali, ali je naprodaj. Izposodite ali najemite zložljive mize, če jih nimate.
- Stvari razporedite logično. Vse knjige postavite na eno mesto, vsa oblačila, vse posode itd.
- Pokažite dragocene predmete v bližini hiše ali blizu notranjih vrat, če je prodaja v garaži, kjer lahko pazite na njih.
- Če prodajate v garaži, odstranite vse, kar ni na prodaj. Če to ni mogoče, ga razvežite in uporabite znake "Ni za prodajo".
- Če je prodaja na dvorišču, postavite znake ali nalepke »Ni za prodajo« na kateri koli statutarni okras, trate, sadilnice ali pohištvo verande. Še bolje, prestavite ga kam drugam, dokler se prodaja ne konča.
Med prodajo
- Prepričajte se, da imate na razpolago dovolj računov v vrednosti enega dolarja, vsaj en zvitek četrtinke in za začetek nekaj peresnikov in nikelj.
- Če nimate določene blagajne brez drugih nalog, ki sedi za določeno mizo, ne uporabljajte blagajne. V nasprotnem primeru boste škatlo slučajno pustili brez nadzora v nekem trenutku v neokusnem dnevu.
- Če nimate določene blagajne, oblecite fajn paket ali predpasnik z veliko velikimi žepi. Predpasnik je najboljši. Za zadrgo vam ni treba skrbeti in kupcem pomaga, da vas prepoznajo kot prodajalca.
- Kupcem, ki kupujejo več ali krhke predmete, imejte pri roki plastične vrečke in stare časopise. Če pride do hitenja, je fino, da izročite torbo in nekaj papirja in pustite, da sami nakupujejo nakupe.
- Pozdravite kupce, ko pridejo, da vedo, kdo vodi prodajo. V nasprotnem primeru vas bodo morali izslediti, ko imajo vprašanja ali želijo plačati.
- Ko pozdravite ljudi, jih pustite pri miru in pustite, da nakupujejo. So na lovu in nimajo časa za klepet. Če nekdo res kaj pogleda, je v redu, da se tako odpravi, če ima vprašanja, vendar se upirati nagonu, da poskuša prodati. Če ne vprašajo, jim ne povejte, da je vaša teta Hilda s svojimi poudarjenimi zobmi vihtela vretena. Vseeno jim je in videti boš potisnjen.